【新浪人物记】伟星新材徐桥春：诚心诚意做品质，顺势而为做品牌

伟星新材江西区域经理  徐桥春

20世纪90年代末，国内塑料管道行业还处于发展初期，生产PPR等产品大部分原材料依赖国外进口，但很多中小型企业进口原材料价格高昂，不具备议价能力。步入21世纪以后，随着我国塑料行业的快速发展，国产原料开始大量供应市场，大部分企业基于成本考虑，纷纷开始使用国内生产的原材料加工管道产品。

“目前， 据我们对原材料进口报关数据分析，国内真正还在采用国外进口原材料生产PPR产品的企业，除了伟星新材，还真难找出第二家。”伟星新材江西区域经理徐桥春先生说。

（徐总展示进口绿色原材料）

伟星新材原材料供应商之一美国巴塞尔公司，是世界上最大的聚丙烯和聚烯烃工程塑料生产商，聚烯烃催化剂的主要供应商。伟星新材是巴塞尔公司的大客户，在成本把控方面有一定的优势。

虽然目前国内的塑料管道业发展迅速，产品质量也有所提升，但跟国外先进的生产技术还有差距。就拿PPR产品来说，伟星新材采用巴塞尔原产地气相合成的绿色粒子，生产出的纯正的绿色PPR管道。而国内很多生产商开始仿造绿色水管，用无色透明的材料，在线加上绿色色母混合而成。

“品牌做强了，市场影响力就大了，难免会出现仿冒，但伟星始终在不断创新，保持自己的领先优势。比如伟星合金管就可以应用于直饮水系统。”

“徐总，您能讲解下什么是合金管吗？”

目前，家装管道使用的几乎都是PPR管道，PPR管道本身储水输水是非常干净的，不会滋生细菌等污染。但PPR产品带有一定的透光性，水长期停留在在水管内，如果透光透氧，易导致微生物和藻类繁殖，影响饮用水的卫生。

合金管是伟星新材为适用直饮水系统生产的新产品，管子中间铝层能隔绝氧气和光线，微生物和藻类植物不易滋生，不会造成内层水质污染。使用合金管的用户，只要你流入的水质符合直饮标准，那打开水龙头也可以直接饮用。

（产品展示）

浙江伟星新型建材股份有限公司成立于1999年10月，于2010年3月18日在深圳证券交易所正式上市。公司是国内一家专业从事高质量、高附加值新型塑料管道的研发、制造和销售的企业，是国内PPR管道的技术先驱与龙头企业。

伟星新材在国内设有产品研发中心，并为公司生产出的每一款每一件产品颁发了有效身份证——防伪编码，通过伟星新材产品防伪验证系统，业主可以自己辨别出产品真伪，防止水工安装时以次充好，业主还可以通过编码了解产品在市场的每一个流转过程。

（产品展示）

“除了产品有身份证，我们水工也有自己的执业证书。”徐总进一步解释。

为提高水工的安装技能，让他们的工艺水平能够接轨最新工艺，伟星新材在江西省各地市及县区开展了水工执业技能培训活动，培训合格者将由伟星新材颁发《水工执业证书》，凡持证上岗的水工为客户安装的水管出现问题，都由伟星新材负责理赔。

“当然，如果水工不规范安装出现问题，我们也会取消他的《水工执业证书》，我们的目的是要求每一位水工规范的安装，安全的作业，给业主绝对安全感，同时确保我们的理赔概率降到最低。”

购买水管，只是解决供水问题的第一步，后续还有安装、使用、质保、维修、改造等问题，怎样免除后顾之忧？为了让业主拥有一套安全可靠的管道系统，在国内的众多城市，伟星已经陆续推出伟星特有的售后服务——“星管家”。

当业主购买伟星管并安装完毕后，可以预约“星管家”上门服务，通过水压测试等检验手段，排除管道系统中存在的一些隐患。

“我们卖的是半成品，产品+安装+服务才算是成品，服务是我们伟星的核心竞争力。在南昌，伟星新材的经销商有300多家，任何一位业主在任何一个角落，都可以就近购买到伟星产品，且能够得到最便利的售后服务。”

产品外形可以模仿，但工匠精神很难学习；销售模式可以雷同，但伟星的服务意识是管道同行无法匹敌的。伟星是行业内首创“星管家”售后服务并全面推广的管道企业，当售后服务检测出质量与安全问题，立马拆掉重做，用实际行动保障消费者利益。

为确保消费者合理使用伟星产品，伟星将消费者家中使用的伟星管道拍成照片，制作为管道图存入伟星用户管道系统里永久保存，做到真真切切的管家级服务。

江西省作为我国经济发展的后起之秀，近几年展现出很强的后发优势。江西市场这块蛋糕也越做越大，越来越多的人希望分得江西市场后发优势的红利。

“做企业我个人觉得不仅要抢到蛋糕，提高自己的市场占有率，更重要的是规范行业发展，提高产品质量和服务质量，大家合力把蛋糕做大。随着人们经济生活水平的提高，品牌意识一定会越来越强，只要你的品牌好质量好服务好，自然而然市场份额也会大，我对江西市场很有信心。”

在欧洲国家，管道类品牌很少，但是单个品牌的市场份额都很大，而且中高低端产品的定位明确。而中国市场上鱼龙混杂的管道企业还很多，但大浪淘沙，适者生存，随着行业竞争不断加剧，行业集中度会不断提高。

“酒中茅台，管中伟星”，让我们期待伟星的精彩表现，创造更好的经济效益和社会效益。

（编辑 张瑞珍）

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