消费群体的转变，家具品牌建设成为制胜法宝

摘要：随着消费群体的转变，消费者对品牌的认知也越来越高，不仅对品质要求高，对功能实用性也越来越挑，因此品牌建设成为时下的当务之急。

就目前来说，我国家居建材等传统制造业的品牌建设意识尤其薄弱，覆盖群体不小，但消费低频、客单值高的属性，导致家居品牌知名度远没有家电等日消品大。可随着消费群体的转变，消费者对品牌的认知也越来越高，不仅对品质要求高，对功能实用性也越来越挑，因此品牌建设成为时下的当务之急。

C端思维 应对消费升级加剧

随着我国经济发展，居民收入快速增加，中等收入群体持续扩大，消费结构不断升级，消费者对产品和服务的消费提出更高要求，更加注重品质，讲究品牌消费，呈现出个性化、多样化、高端化、体验式消费特点。

这反映到家居上，便是人们的第一需求逐渐从性价比转化到产品品质和用户体验上。以近年兴起的互联网家装为例。2015年被称为互联网家装的元年，因资本的前期助推，企业推出的家装套餐即使利润很低或赔本，也仍然希望通过规模化实现最终的盈利，但喧嚣的背后是“几乎每天都有死去”的窘境。

2016年，行业在“互联网不能止于宣传噱头，它对供应链、对交付、对流量等均有过硬的指标要求”上达成共识，它重度垂直的属性未变，大家逐渐不过多强调互联网，而是踏踏实实的做好每一订单，并在保证材料品质、施工品质的前提下，从用户出发，加入人性化，比如，操作便利的智能网关、消费者可实时看到装修进度、VR的所见即所得、个性化和定制化等等。

深耕产品和服务 除了知名度，还要口碑

2016年，帝王洁具、欧普照明、恒康家居、顾家家居、富森美、名雕装饰、亚振家居等企业先后上市。家居企业正朝着大规模、大格局的势头发展，相对于传统“工坊”式的家具制造模式，集团化、规模化的家具生产或许将成为制造主流。

家居企业借助资本的力量，可加快在模式变革、渠道拓展、产品研发等方面的创新，但现状是“家居市场仍旧不够成熟，在产业发展渠道和服务方面还有提升空间”，红杉中国创始人沈南鹏曾提到。

具体到家居，企业必须在消费者最关心的品质、性能、口碑、科技感等方面不断加大投入力度，这可保证在品牌知名度逐步打响的同时，保证一个好口碑。不同于企业主动对外展示，品牌口碑由消费者自发形成，在越来越碎片化的信息时代，口碑建设将变得越来越紧迫和重要。

从行业品牌到消费者品牌 家居行业尚在路上

站在用户角度，以用户为中心，研究他们的生活习惯、兴趣爱好、行为方式等，与他们产生互动和共鸣，将用户转化为品牌粉丝。具体如何实施?

“用户是产品和服务创新的基础，顾家成立三十余年以来，深知这点是品牌发展的基础。”2017年3月4日-3月5日，顾家家居主办的“让爱发声·顾家家居首届用户大会”上，顾家家居副总裁刘宏表示。“用户”成为绝对主角，在游玩西湖的同时，亲身体验顾家产品并提出建设性的意见，用户参与到顾家的美好家居的发展中。

除了顾家，TATA、慕思、欧派、美克美家、左右等品牌已经在大众消费中建立了一定的知名度，将品质和服务延伸到品牌，增加产品的附加值，它们做出了行业表率。而宜家卖场与大众走得更近，逛宜家是一种生活日常的享受，它凭借高性价比和多元化的产品、品牌设计和零售一体化的模式、极致的体验等早已成为了人们生活的一部分。（来源：家居热线）

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