思唯锦余静：布艺教母养成记

在南昌市象山南路嫁妆街巷口，有一家专门销售窗帘布艺的家居店，名叫思唯锦品牌窗帘工厂直营店。

很多业内人士知道，论江湖地位，在布艺领域，思唯锦在南昌位列前三可以说是毫不夸张，说它独占鳌头也不为过。

思唯锦的老板,名叫余静，同时也是喜盈门“采轩家居布艺”负责人，人称“布艺教母”。

1做布艺工厂直营第一品牌

嫁妆街是南昌一条颇具历史韵味的街道，很多老南昌人，都有过在嫁妆街置办嫁妆的经历。

12月初，笔者来到思唯锦。

这是一家与众不同的布艺店。店内总面积1000余平方米，被分隔成大小不等的空间，每个空间的风格都不相同。有现代简约、有美式田园、有古典欧式，不一而足。每一个空间，都挂有不同风格的窗帘，配以相应风格的沙发、茶几等等配饰，格外温馨。

二楼的露台，除了有办公室，还有一部分空间被用心的改造成一个小花园。闲暇的时候，余静喜欢在这里，亲手打理自己栽下的花花草草。

2000年左右，余静进入建材家居领域，成为志达采轩的代理商。当时，余静把店面开在万寿宫，面积150多平方米，这也是志达采轩在全国的第一家专卖店。

此前，余静的先生就从事布艺行业，她虽未过问，但耳濡目染。对于经营，余静有自己的想法。她不希望门店仅仅是展示窗帘布艺，而是希望营造一种家的感觉、家的氛围。于是，在她的店里，不仅有窗帘布艺，还同时展示了风格搭配的家具、软床等等配饰。

这个举措，在当时可谓开风气之先。十几年前，市场上还没有“软装”的概念，先行一步的余静，迅速得到了市场的认可，一目了然的感知效果让她快速收获成功。余静的销售业绩，开始在志达采轩的经销商中一直名列前茅。

此后，余静一路扩张，在南昌拿下多家门店。2年前，由于中山路改造，余静把万寿宫门店合并到嫁妆街门店，也就是今天思唯锦的所在。

最近几年，整个建材家居行业的不景气，余静也有所察觉。她发现，现在的人越来越理性，相比过去，更多的关注产品本身。“比如在美国，很多工厂店生产的T恤，一件也就是5美元、10美元，但是品质很好，很多人都穿。”

“这种工厂店的模式，为什么不能用于布艺领域呢？”余静说，很多人诟病建材家居领域的价格虚高，假如我也开一家布艺工厂店，既有很好的品质，又能省却中间环节从而具有合理的价格，那么我的业绩是不是会更好？

经过紧锣密鼓的筹备，今年9月，作为自有品牌的“思唯锦窗帘工厂店”正式在嫁妆街开业。工厂位于杭州，由她的先生负责，余静则负责搭理南昌的店面。门店提供窗帘设计、安装、清洗等等一条龙服务。开业三个月来，销售业绩、客单量连续攀升，吸引不少新老顾客上门，让余静意识到自己走对了这一步。

2016年，将是思唯锦的扩张之年。余静的目标，是把这种品质优良、价格合理的工厂店，在全省增加30家，最终目标是做全国窗帘工厂直营第一品牌。

未来会去更多地方

在不同的地方行走，是余静的大爱。

这个喜欢奶茶刘若英、陈奕迅的知性女子，到过很多地方，都留下了美好的回忆：在斯里兰卡，佛牙寺的神圣让她顶礼膜拜；在北京的胡同小院，她惊叹于主人打理花艺的用心；在烟雨江南，她沉迷于苏州评弹的袅袅余音；在北欧，阴郁的天空让她感叹故乡的美好……

旅行，给余静带来太多收获。

半个月前，余静刚从台湾回到南昌。台湾之行，余静一行从台北出发，环岛一周，虽然是走马观花、蜻蜓点水，但也给她带来太多感触。台湾人的谦逊，台湾风景的美丽，都让她发自内心的感叹。

在台中的彩虹村，93岁的老先生亲手绘出的彩虹般的绘画，让她感慨梦想的美丽；在清净庄严、朴实无华的慈济功德会静思精舍，她感受到心灵故乡的震撼。

余静说，她还很喜欢阅读。抵达台湾的当晚，安排好团友后，她一个人乘车前往诚品书店。在书店里，她看到一位白发苍苍的的老太太，一边看书、一边记笔记，给她带来莫大的触动，“我们是不是也应该静下心来好好读一本书呢？”

离开诚品书店时，余静买回了一摞书，其中包括《旅行在希望与苦难之间》、《特蕾莎修女》等等。特蕾莎修女是余静尊重的人，在她看来，人生形同修行，把美与善良赠与更多的人，是她心愿所在。

未来，余静还会去更多的地方。未知的土地，永远是她魂萦梦绕的所在。

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