奥克莱陶瓷：以高性价比，开辟中国外墙全屋整装“新蓝海”

摘要：罗马艺术瓷砖兴起，福建外墙正“老树孕新芽”。在福建，已有近2/3的企业、20余条生产线布局，而其他产区也在大力跟进。为此，相关业内权威人士分析认为，罗马艺术瓷砖可能要成为继岩板、中板之后，2020年行业第三大流行趋势热点产品。 而福建泉州...

奥克莱陶瓷：以高性价比，开辟中国外墙全屋整装新蓝海

——专访福建泉州骏霸陶瓷发展有限公司奥克莱品牌总经理胡军辉

记者手记：

罗马艺术瓷砖兴起，福建外墙正“老树孕新芽”。在福建，已有近2/3的企业、20余条生产线布局，而其他产区也在大力跟进。为此，相关业内权威人士分析认为，罗马艺术瓷砖可能要成为继岩板、中板之后，2020年行业第三大流行趋势热点产品。

而福建泉州骏霸陶瓷发展有限公司旗下奥克莱陶瓷品牌，更是先人一步，声言要打造罗马艺术瓷砖外墙全屋整装领军品牌。“外墙全屋整装”这一概念的践行者，奥克莱品牌的负责人胡军辉带领他的团队，开创了“疫情”之下罗马艺术瓷砖产销两旺奇迹，拥有佛山大品牌的营运经历和视野，曾是时下流行精品中板的市场急先锋，也是正在异军突起的罗马艺术瓷砖的主要推手。

“奥克莱品牌就是要做这个领域中高端市场的引领者。”胡军辉认为，罗马艺术瓷砖作为一种装饰材料“新国货”，装扮着中国秀美乡村，市场广阔；“外墙全屋整装”作为一种消费方式，必将开辟中国外墙的新蓝海，未来可期。

记者：有人认为，2020年，中国建陶行业三大品类爆发，分别是由广东佛山、江西高安、福建泉州三大产区主导的岩板、中板、罗马柱。关于岩板、中板分析较多，但罗马柱艺术瓷砖兴起的背景是什么？

胡军辉：我认为相对于岩板、中板而言，无论是从现有产能、规模还是热度，目前都属于“快速的爆发期”，但是从产品的市场前景而言，我相信，罗马艺术瓷砖市场黄金期必将很快到来。 总体而言，罗马艺术艺术瓷砖的兴起，既有我们国家国情的因素，也有行业的压力诱发，还有外墙产品的痛点所致。

党的十九大明确指出，我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。我们国家通过四十多年的改革开放，由原来的如何克服“缺吃、少穿、住的差”变成现在的如何“吃好、穿好、住好”。罗马艺术瓷砖的兴起解决的就是如何住的更好的问题，原来简单装修，现在无论是城市还是乡村，具备一定消费水平的业主都希望自家的房子漂亮、豪华、气派。

从我们建陶行业自身发展来说，现在行业绝对的产能过剩，优胜劣汰是大势。各大产区都在煤改气，生产成本节节攀升，而普通的常规产品利润又越来越低，严重考验着企业的生产发展和终端经销商的忠诚度，如何在产品方面另辟蹊径，是很多主流企业都在思考。就外墙行业的企业而言，部分地区受到国家政策的限制，外墙市场空间不断收窄，这使得企业不得不开动脑筋破局。

记者：这类产品有何独特之处？为什么能在福建集中兴起，而不是其他产区？

胡军辉：中国秀美乡村的建设，一定程度上导致了比如原有主流的10*30、9*30等小规格外墙产品的萎缩，却又刺激了罗马艺术瓷砖的兴起。因为这个产品的铺贴效果几乎可以跟石材媲美，让乡村自建房和城区别墅更美更显档次。同时，他的价格在普通外墙、石材之间，具有很大的性价比优势。

罗马艺术瓷砖最大特性就是，具备石材的装修效果，但只有普通瓷砖的价格。再就是，这款产品既有市场现实需求，也有一定的未来市场前景。关键的还有一点，作为瓷砖行业的新蓝海，现在已经入局的经销商有利润支撑，能钱赚。

熟悉行业的人都知道，“中国瓷砖，品牌看佛山，外墙看福建，产能看高安”。福建产区的仿古、外墙在中国建陶行业还是很有一席之地的。外墙产能可能不是福建最大，但是产品的前沿绝对在福建，素来就有“好外墙，福建造”的说法，相对而言，福建的外墙最大缺陷，就是产能不大，很多生产线一天的产能在几千方左右，现在其他产区基本都是大窑炉，福建陶瓷人就不得不把产品做精、产品线做长、配套做优做全，尽可能在自身优势面挖掘，这是福建外墙为何一直能够走在行业前面的根本原因和内在动力。

罗马艺术瓷砖体现的是文化内涵和产品相对高端性。就像佛山一样，他之所以成为中国瓷砖的品牌代名词，是因为人家有独到之处，而福建有基于外墙的历史沉淀、优秀人才、完美配套及庞大的经销商渠道等。福建作为中国石材行业的最大聚散地，罗马艺术瓷砖的材质、花色主要起源于此，区位优势、产业优势得天独厚，可谓“近水楼台先得月”，这是福建罗马艺术瓷砖兴起的关键原因，这也是其他产区不可比拟的。

现在，福建产区2/3的厂家总计20多条罗马艺术瓷砖生产线在生产。福建较早做这个产品的骏霸陶瓷奥克莱品牌等一批优秀企业，他们已潜心于此多年，可以说工艺成熟，花色前沿。

记者：如此说来，奥克莱品牌可谓天生富贵，更顺应时势？

胡军辉：确实，我们奥克莱品牌作为福建产区的优秀品牌、中国瓷砖行业的新锐品牌，依托企业强大实力，借力罗马艺术瓷砖兴起的风潮，正在行业崭露头角。如今，受大环境影响，行业产能不断压缩，市场不断下行，而奥克莱品牌却能逆势而上，偶然中有其必然。

首先，奥克莱品牌定位精准。我们多年前就在评估行业发展态势，希望跳出“红海”的厮杀，在寻找“蓝海”征途中发现，城乡结合的市场中存在较大机会，所以我们将品牌调整为“城乡中高端品牌”，既不跟一线大品牌拼，又能在薄弱的城乡市场中找到自己的市场，很好地开辟天地。

第二，我们选择了罗马艺术瓷砖作为一个很好的突破口，比较及时地敲开了市场的大门，奥克莱陶瓷就是以罗马艺术瓷砖优势产品，精准开拓、抢占乡村高端别墅和城市中端别墅市场。

第三，我们选择了一个很好的模式。奥克莱陶瓷顺应当前整装发展潮流，导入罗马艺术瓷砖全品类、全链条的优势产品，打造“外墙全屋整装”的领导者品牌，这不仅方便了我们的消费者，也给我们的终端经销商扩大了利润支撑点。

第四，我们紧扣了自身的产业优势和瓷砖板材化、石材化、时装化的趋势。福建深处石材市场的前端，而终端应用方面无论是岩板还是中板，都是仿天然石材纹理，已经获得了经销商的共鸣、消费者的青睐，奥克莱陶瓷看准了这一趋势，也做了充分的研发准备，我们的努力就是在顺应市场的需求，通过罗马艺术瓷砖取代天然石材的空间应用，让消费者得到实惠、经销商有利润。

记者：奥克莱品牌罗马艺术瓷砖的产品体系、结构具体是怎样的？

胡军辉：奥克莱品牌成立于2019年，是一个富有朝气的新兴品牌，目前拥有2条生产线和专业配套加工厂，主打乡村的高端市场，产品的定位“还原罗马真石， 匠造城乡别墅”，素材均取源于石材，工艺、花色、设计国内领先，处于世界前沿，可满足不同房屋造型的装修需求。

产品包括300*600mm、400*800mm、600*900mm的主体中板，罗马 柱体上下部，罗马柱身凹凸板、包角线条、转角线条，外墙拼花、墙角石及窗套线条等，四大产品系列、30多种规格及其齐全的配套。根据不同的柱身宽度，有不同的规格。目前，我们的外墙拼花有底座拼花3种、窗帘花2种、屋顶花2种、无限拼花2种（含单片无限拼花、组合式拼花）。窗套线条包括15*60、15*65、15*80、10*80等3种；包角线条、转角线条可根据实际要求，定制2.5与5公分的宽度产品，更好满足泥工的施工、铺贴。房屋窗户目前大部分都是正方形或长方形，而通过我们的弧形窗套，起到画龙点睛妙用，美观度更佳。墙角石一般使用在别墅一楼、窗户以下的四周墙体底部，有墙角石、蘑菇石（亦称超立体文化石）2大类，起到与墙体隔断式的效果，让外墙观感更立体、更有层次、更高端。

要做好罗马艺术瓷砖，要求厂家齐配套强研发。因此，奥克莱陶瓷产品紧跟石材流行趋势，每月都去福建水头石材市场选取最好的素材，不断推陈出新。8月份，我们还即将有新的花式罗马柱新品上市，整个产品品味、花色必将更进一步引领行业潮流。

记者：听说，疫情之下，奥克莱品牌产销形势非常不错，怎么做到的？

胡军辉：由于罗马艺术瓷砖设计的产品复杂、花色太多，非常考验企业实力、研发、配套、营销服务等能力。为此，奥克莱品牌在行业领先的产品、规格齐全的配套、超前的研发基础上，还推出了可免费出产品应用的效果图服务。经销商只要提供建筑图，奥克莱品牌就可据此专属定制，同时公司还提供上门铺贴指导，以沉浸式营销，切实解决经销商在终端市场销售的难点痛点。

奥克莱品牌还以设立中心仓的模式加强终端的帮扶。目前，我们首先完成了江西高安的布局。通过品牌在江西高安设立中转仓，便于经销商拆货、发零担，减轻经销商的备货压力，厂商一体协作，精细化市场开拓和服务。

至今为止，品牌已在福建、江西、湖南、湖北、广东、河南、西北等销区初步建立了渠道市场，处于产能偏紧状态，市场的开发空间很大。这得益于公司超前的产品研发生产能力，公司对于渠道的贴心扶持，完善的全外墙整装新营销模式及配套服务，全程的铺贴指导。

此外，我们对于品牌的打造也非常重视。一方面夯实我们的品牌打造体系，树立清晰的品牌标签，将奥克莱LOGO深入消费者的心中；同时，我们还将在八月登陆央视黄金频道和时段，并在腾讯、搜狐、新浪几大平台加强推广宣传。让消费者认知，奥克莱是一个性价比较高的、可以放心使用的品牌。

随着国家“经济内循环”的发展新思路出台，秀美中国城乡建设更加大有可为，这为奥克莱品牌异军突起提供了良好契机，我们将通过外墙全屋整装新模式，为中高端市场消费者提供更好的产品和服务，努力打造罗马艺术瓷砖领域的领军品牌。

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